La financiación externa en la franquicia

El propio mercado ha ido regulando una excesiva dependencia de la financiación externa a la hora de emprender con una franquicia. No sólo hace falta hoy ya disponer del dinero, ni basta cualquier plan de negocio para conseguir que nuestra empresa triunfe bajo este modelo.

Uno de los riesgos con los que se puede encontrar el franquiciado es que, incluso habiendo reunido los requisitos para recibir financiación externa, no se cumplan las previsiones de la media de ingresos que esperaba obtener, por lo que llegado a cierto punto sus resultados empiecen a ser negativos.

La propia configuración de la franquicia como empresa permite al empresario proteger su capital personal para que no tenga que responder con su patrimonio debido a las deudas, a diferencia de lo que pasaría por ejemplo con un autónomo. No obstante, el coste de oportunidad y la pérdida de la inversión personal sí que pueden suponer un difícil varapalo.

¿Cuál es una de las claves para emprender una franquicia con más seguridad y menos riesgo? No depender excesivamente de la financiación externa, que hará subir los gastos de la empresa en intereses bancarios, y tratando de cerrar un plan donde se diversifiquen las fuentes de financiación.

Otra de las claves es no concentrarse sólo en los aspectos financieros, sino ser muy activos en la puesta en marcha del plan de marketing a fin de cumplir con las previsiones de ingresos determinadas en el plan de negocio.

No es solamente la marca de la franquicia lo que vende, sino la adecuación del establecimiento local a los valores y metodologías que la hicieron grande y que le pueden permitir obtener unos buenos resultados. Debe sacarse rendimiento a cada euro invertido.

¿Qué debo saber antes de convertir mi negocio en franquicia?

Quien quiera convertir su negocio en franquicia ha de reunir determinadas características, así como completar determinados pasos legales.

Lo primero es conseguir que la marca esté consolidada y produzca beneficios, así como tener unos procesos bien definidos. Debe ser posible clonar dicho negocio y que de ese modo puedan lograrse ventajas competitivas frente a los demás.

Por otro lado, también es esencial determinar cuál va a ser la estructura financiera del negocio. Hay que definir cánones y royalties, ya que el franquiciador tiene que aportar soporte a la red de franquicias y estos costos han de pagarse para que el proyecto salga rentable.

En esta tarea se incluya una gran cantidad de trabajo: crear los contratos y los manuales de la franquicia, desarrollar un modelo de formación y montaje estándar, ofrecer sistemas de captación y publicidad para los nuevos negocios.

Más allá de los aspectos de índole comercial, hay que proceder a legalizar la franquicia, para lo cual habrá que redactar el contrato de franquicias y otros documentos, y también inscribirse como franquiciador en el registro. Trámites legales complejos que es mejor realizar a través de un buen asesor legal.

Por otra parte, hay que comercializar la franquicia, captar emprendedores que quieran formar parte de la red de franquicias, para lo cual es imprescindible definir el perfil que más interesa y realizar acciones de comunicación en Internet y/o en los medios.

También es esencial crear documentación sobre los procesos de gestión de la franquicia, que se traspasarán al franquiciado para transmitir el conocimiento de nuestro negocio.

Por último, muchas franquicias también se plantean acudir a los bancos para buscar posibles condiciones de financiación atractivas para sus franquiciados, ya que al ser un modelo de negocio probado y rentable, ofrece muchas más garantías y confianza.

Vellísimo Center prepara aumentar sus franquicias en Perú

Dado el creciente número de clientes de provincia que llegan a Lima, la red de franquicias de estética Vellísimo Center planea aumentar su red de franquicias en el interior del país.

Por el momento, la franquicia española intenta ingresar en el mercado de Chiclayo, Trujillo, Piura, Ica y Arequipa.

Tal como ha señalado la gerente de Vellisimo Center en Perú, Bárbara Henningsen, la inversión que se requiere para abrir un local es de entre US$ 20.000 y US$ 100.000. A cuatro años desde su llegada al país, la marca dispone ya de 9 locales en Lima.

La franquicia de Vellisimo Center requiere de locales de entre 40 y 120 metros cuadrados.

La razón por la que muchos clientes vienen a Lima para hacerse los tratamientos es la poca oferta existente de este servicio en provincias. El público principal son mujeres de entre 25 y 45 años y los servicios que más se demandan son los tratamientos antiacné y la fotodepilación.

Sólo el 20% de los clientes son hombres y los servicios más demandados por ellos son limpieza facial y depilación.

¿Cómo crear franquicias?

Son varias las razones por las que el modelo de franquicia ha resultado tan exitoso y se ha extendido mundialmente. Se trata de un modelo de negocio que ya ha probado su éxito, con una marca sólida y con procedimientos y procesos susceptibles de traspasados a un tercero.

Aunque durante el proceso de creación de una franquicia se debería contar con la asesoría de expertos en franquicia, hay unos pasos básicos que usualmente se siguen durante el proceso:

1.- Viabilidad de la franquicia.

Para comprobar la viabilidad del negocio como franquicia, hay que valorar el concepto empresarial completo y probado. Este concepto se verá apoyado en la posesión de plataformas sólidas, programas de control propios, programas de selección de personal, aplicaciones informáticas basadas en la última tecnología para garantizar el aprovechamiento de los recursos.

Además, es necesaria una estructura que garantice la los procesos de comunicación, marketing y publicidad apropiados, la posibilidad de garantizar formación continua y una asignación de territorio que sea garantía de exclusividad para el franquiciado.

En todo este proceso inicial, es que se desarrolla y define la estrategia de negocio. En etse trabajo se estudian aspectos como la posible competencia, la sistematización de las operaciones, la política de aprovisionamiento, el plan de marketing, la marca e imagen de la enseña, la atención al franquiciado y la estructura y control de la futura red.

2.- Presentación del negocio y elaboración de documentos y contratos.

Una vez valorado el potencial del negocio para convertirse en franquicia, es necesario disponer de un buen soporte documental conforme a los condicionantes legales establecidos por la normativa nacional. En este proceso se deberá atender a:

- Redacción del Dossier informativo de Franquicia.

- Elaboración del Precontrato de Franquicia.

- Elaboración del Contrato de Franquicia.

- Preparación de la documentación e Inscripción en el Registro  de Franquiciadores.

- Transmisión del know how.

3.- Desarrollo de los manuales operativos.

Desarrollados de forma óptima, estos manuales deben hacer referencia a aspectos muy concretos de la actividad a desarrollar dentro del negocio. Finalmente, el franquiciador asume la responsabilidad de asistencia inicial y continuada a sus franquiciados por lo que habrá que prever también la capacidad de la empresa para llevarla a cabo.

4.- Plan de Desarrollo Comercial.

Uno de los aspectos fundamentales en este proceso es la planificación del crecimiento para los puntos de venta de la red. En este punto, algunos aspectos imprescindibles:

- Definir zonas de implantación prioritaria.

- Análisis del perfil del franquiciado ideal.

- Establecimiento del nivel poblacional estimado para la rentabilización de la actividad y, así definir, la zona de exclusividad territorial de cada franquicia individual.

- Establecimiento de los objetivos anuales de aperturas y la cobertura geográfica del mercado.

- Planeación de las acciones de comunicación y marketing necesarias alcanzar los objetivos de la compañía.

Todo lo que debes saber sobre franquiciados

Uno de los conceptos imprescindibles al momento de entender cómo funciona el modelo de franquicia es todo lo que tiene que ver con el franquiciado, una persona física o jurídica que obtiene los derechos para comercializar y explotar los productos o servicios de un negocio con técnicas y rentabilidad probadas y bajo el respaldo de una marca registrada. Todo esto a cambio de asumir el compromiso contractual de pago de cánones y royalties.

Son muchas las ventajas de volverse franquiciado

- En primer lugar, la transmisión de conocimientos. El franquiciado obtiene todo el conocimiento ya probado y comprobado sobre un negocio, por demás exitoso. Esto, sin duda, le ahorrará al inversor buena parte del riesgo inicial de toda aventura empresarial.

- Además, la inversión siempre será menor que la requerida para iniciar un negocio independiente. En esta relación, el franquiciado saca partido de descuentos provenientes de las sinergias de mercado de su central, además de tener garantizada la formación inicial y continua durante la ejecución de todo el contrato. Además, al tratarse de una marca reconocida, los costos de marketing y de publicidad se ven considerablemente reducidos.

- El franquiciado también dispone de proveedores ya contactados que le ofrecen precios sin competencia por la seguridad que subyace en la relación de compra.

- Los temas de innovaciones tecnológicas y operativas también hacen muy atractiva a la figura de la franquicia pues cuenta con el respaldo de un modelo, usualmente de vanguardia, probado y adaptado ya al mercado.

- Finalmente, el franquiciado también obtiene la exclusividad del territorio asignado, además de diversas facilidades financieras inherentes al mundo de la franquicia.

El éxito de las franquicias de Asesorías de Empresas

Hoy en día, prestar servicios de asesoría demanda un nivel elevado de profesionalidad y especialización. Atrás quedaron los clásicos despachos esperando atender las demandas puntuales de sus carteras de clientes.

Esta visión, sin duda, ha quedado obsoleta. Las nuevas tecnologías, en particular, han propiciado una importante transformación en la práctica de asesorías que impacta, de forma integral, en aspectos como la marca y sus componentes, la estructura administrativa y comercial.

Adicionalmente, emerge un nuevo tipo de cliente para los servicios de asesorías. También motivado por un acceso masivo a todo tipo de información, hoy nos encontramos con un cliente mucho más formado e informado que exige sistemas de atención al momento y echando mano de las nuevas tecnologías para presentar los datos de la forma más clara posible.

La franquicia y el nuevo concepto de asesorías de empresa

Sin duda un escenario que se perfila cada día más competitivo pero, al mismo tiempo, lleno de oportunidades. Y es aquí donde el sector de la franquicia ha detectado la necesidad de un concepto como el de las franquicias de asesorías de empresas. Un concepto que suma servicios de asesoría fiscal, laboral, contable y legal. Una visión integral que agrega valor integrando la estrategia de marketing y comunicación en la propuesta de creación o expansión del negocio.

Se combina por tanto, la profesionalidad del asesor altamente cualificado, con un sistema de gran empresa y cuidada imagen; haciendo posible una atención al cliente de la mayor claridad y precisión. Con el objetivo de satisfacer estas necesidades crecientes, Grupoius, despacho de abogados y consultores expertos en empresas y franquicias, comercializa iusQuality.

De esta manera, iusQuality es capaz de ofrecer la honestidad, el éxito, la marca, el saber hacer, la formación y la asistencia permanente, aspectos inherentes al negocio de franquicias y que son aplicados al modelo de consultoría y asesoría, con un fuerte apoyo de comunicación y publicidad online, fundamental hoy en día para llagar de manera más efectiva a los clientes.

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Grupoius.

Grupoius Abogados y Consultores, inaugurado en 1994, es el primer Bufete en España de Abogados, Consultores, Fiscalistas y Mediadores expertos en empresa, franquicias y redes de comercio asociado.

Más de 4.200 clientes, 710 franquicias, 950 franquiciados, 680 planes de viabilidad y más 140 fusiones y adquisiciones de empresas avalan nuestra trayectoria.

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